Kto kupuje listę firm budowlanych
Z bazy firm budowlanych najczęściej korzystają hurtownie materiałów budowlanych, producenci stolarki i izolacji, dostawcy narzędzi, firmy leasingowe i ubezpieczeniowe oraz dostawcy oprogramowania do wycen i kosztorysów. Każdy z nich szuka innego typu wykonawcy, więc ogólna paczka rekordów rzadko się sprawdza.
Drugą grupą są agencje i freelancerzy, którzy sprzedają firmom budowlanym strony internetowe, reklamę lokalną albo pozycjonowanie. Dla nich liczy się nie tylko sama nazwa firmy, ale też to, czy firma ma stronę, jak ją opisuje i czy wygląda na taką, która szuka nowych zleceń.
Jak zbudowany jest sektor i dlaczego trudno go przeszukiwać
W rejestrach działalność budowlana mieści się w dziale PKD 41 do 43. Obejmuje to budowę budynków, roboty inżynieryjne oraz roboty specjalistyczne, takie jak instalacje, tynki, posadzki, dachy czy elewacje. Samo kryterium działu jest za szerokie, bo firma od instalacji elektrycznych i firma od ociepleń to zupełnie inni odbiorcy oferty.
Do tego dochodzi duży ruch w branży: wykonawcy zakładają nowe podmioty, zawieszają działalność i wracają do niej. Lista kupiona raz w roku szybko się starzeje, dlatego sensowniej jest zadawać pytanie przy każdej kampanii i opierać je na aktualnych wpisach rejestrowych.
Jak Leadly pomaga w sprzedaży do budowlanki
Zamiast wybierać kody z listy, opisujesz klienta własnymi słowami. Leadly zamienia opis na odpowiednie kody PKD, wyszukuje pasujące spółki i przedsiębiorców, a przy każdej firmie wskazuje, dlaczego trafiła na listę. Jeśli firma ma stronę, dostajesz też krótki profil z jej treści.
Na tej podstawie powstaje pierwsza wiadomość nawiązująca do konkretnej działalności firmy, a nie ogólnik wysyłany do całej bazy. Handlowiec poprawia ją, jeśli chce, i wysyła sam. Dzięki temu rozmowa zaczyna się od tematu, który wykonawcę rzeczywiście dotyczy.
Przykład opisu zapytania
Przykładowy opis może brzmieć: firmy budowlane robiące elewacje. Z takiego zdania wynika zakres robót wykończeniowych, a nie cała branża, więc lista jest krótsza i trafniejsza niż wynik po samym kodzie działu PKD 41 do 43. Opis można zawęzić o miasto albo województwo oraz o to, że firma ma działać od niedawna.
Im konkretniej opiszesz swojego klienta, tym lepiej dopasowane będą wyniki. Dobrze działają opisy typu: wykonawcy dachów, ekipy instalacyjne obsługujące domy jednorodzinne albo małe firmy robiące remonty biur. Opis możesz zmieniać dowolnie często i porównywać, które wersje dają lepszą listę.