Kto kupuje listy producentów
Dostawcy maszyn, narzędzi, opakowań, surowców i części zamiennych sprzedają swoje produkty zakładom wytwórczym, ale każda z tych ofert jest przeznaczona dla innego typu produkcji. Dostawca opakowań szuka zakładów spożywczych, dostawca frezów szuka obróbki skrawaniem, a dostawca farb przemysłowych szuka lakierni.
Po takie listy sięgają także firmy oferujące automatyzację linii, doradztwo energetyczne, audyty jakości, certyfikację i finansowanie leasingowe maszyn. Zwykle mają jasno określonego klienta, więc potrzebują narzędzia, które pozwala opisać go dokładnie.
Szeroki zakres działów produkcyjnych
Przetwórstwo przemysłowe obejmuje w klasyfikacji działy od 10 do 33, czyli PKD 10 do 33. Mieszczą się tu produkcja żywności i napojów, odzieży, wyrobów drewnianych, chemikaliów, wyrobów z tworzyw sztucznych, metali, urządzeń elektrycznych, maszyn, mebli oraz naprawa i instalacja urządzeń.
Tak szeroki przedział oznacza, że wybranie całego zakresu daje listę zbyt ogólną, aby sensownie z niej sprzedawać. Dopiero połączenie działu z opisem konkretnej specjalizacji lub rodzaju produktu pozwala znaleźć zakłady, które rzeczywiście potrzebują Twojego produktu.
Jak Leadly wspiera sprzedaż do zakładów produkcyjnych
Wpisujesz opis odbiorcy, a Leadly przekłada go na odpowiednie kody i przeszukuje rejestry publiczne. Wynikiem jest lista firm z informacją, dlaczego pasują do opisu, oraz z profilem opartym na ich stronie internetowej, jeśli ją mają. Profil pomaga ocenić, czy zakład wytwarza to, czego szukasz.
Dla każdej firmy powstaje projekt pierwszej wiadomości, który odwołuje się do jej działalności. W produkcji ma to szczególne znaczenie, bo kupujący odpowiadają na ofertę, która pokazuje, że nadawca wie, czym zajmuje się zakład, a nie na masową korespondencję.
Przykład zapytania do bazy producentów
Przykładowy opis: producenci mebli na zamówienie. Wynika z niego zakres stolarki i produkcji mebli w dziale PKD 10 do 33, a jednocześnie wyklucza duże fabryki seryjne i sklepy. Do opisu można dodać region lub informację, że szukasz firm niedawno założonych.
Inne dobre opisy to zakłady przetwórstwa spożywczego z własną marką, małe firmy obróbki metali, producenci opakowań z tworzyw albo wytwórnie kosmetyków. Im bardziej rzeczowy opis, tym mniej ręcznego przeglądania wyników trzeba wykonać przed rozpoczęciem kampanii.