Blog o pozyskiwaniu klientów B2B
Praktyczne artykuły o szukaniu klientów, pracy z listą firm i pierwszej rozmowie sprzedażowej.
Baza firm a RODO przed zakupem i pytania, które zadać dostawcy
Baza firm B2B jest bezpieczna dla Twojej sprzedaży wtedy, gdy opiera się na jawnych rejestrach, a dostawca potrafi pokazać źródło i datę każdego rekordu. Ryzyko pojawia się przy plikach z prywatnymi adresami osób fizycznych i bez pochodzenia danych. Poniżej sprawdzasz, o co zapytać przed płatnością i jak ułożyć pierwszy kontakt. To nie jest porada prawna.
Czytaj artykułCRM dla małej firmy i baza firm, jak połączyć listę z lejkiem sprzedaży
CRM dla małej firmy ma sens dopiero wtedy, gdy ma co przechowywać, czyli rzetelną listę firm i prosty lejek. Pokazujemy, jak jedno połączyć z drugim bez rozbudowanych wdrożeń.
Czytaj artykułBaza firm w Excelu, jak ją przygotować i kiedy przestaje wystarczać
Baza firm w Excelu to najczęstszy początek pracy handlowca i nie ma w tym nic złego, o ile arkusz jest dobrze zaprojektowany. Poniżej struktura, nawyki i sygnały, że czas na coś więcej.
Czytaj artykułBaza firm z numerami telefonów do cold callingu i jak ją ocenić przed zakupem
Dobra baza do cold callingu to nie największy plik, tylko lista, w której numer prowadzi do osoby decyzyjnej w firmie, która istnieje i pasuje do oferty. Poniżej sprawdzasz, co zweryfikować przed płatnością, jak policzyć koszt jednej rozmowy i kiedy bardziej opłaca się abonament niż paczka rekordów.
Czytaj artykułBaza mailingowa firm przed zakupem i pięć testów jakości
Dobra baza mailingowa firm ma jawne źródło, datę pobrania i da się ją sprawdzić na próbce. Poniżej pięć testów, które zajmują godzinę, a mogą oszczędzić kilka tysięcy złotych.
Czytaj artykułCold mailing w Polsce po 2024 roku, co wolno według prawa komunikacji elektronicznej
Cold mailing budzi wątpliwości prawne, bo przepisy o komunikacji elektronicznej i ochronie danych dotyczą go jednocześnie. Ten wpis porządkuje temat ogólnie i nie jest poradą prawną, a w konkretnej sprawie warto skonsultować się z prawnikiem.
Czytaj artykułIle kosztuje baza firm B2B i jak policzyć koszt jednego kontaktu
Cena bazy firm zależy od modelu, a nie od liczby rekordów. Gotowa paczka kosztuje jednorazowo, abonament w wyszukiwarce kosztuje co miesiąc, a prawdziwym porównaniem jest koszt jednej firmy, do której realnie napiszesz i która istnieje. Poniżej trzy modele, wzór i przykład z cenami Leadly.
Czytaj artykułMetody pozyskiwania klientów, porównanie kosztu kontaktu
Metody pozyskiwania klientów różnią się nie tylko skutecznością, ale przede wszystkim kosztem jednego kontaktu z firmą. Pokazujemy, jak go policzyć u siebie i co z tego wynika dla wyboru metody.
Czytaj artykułPozyskanie nowego klienta B2B, 7 sposobów, które działają w Polsce
Pozyskanie nowego klienta w B2B rzadko zależy od jednego kanału. Poniżej siedem sposobów, z uwagą o tym, kiedy każdy z nich ma sens i ile pracy wymaga.
Czytaj artykułPozyskiwanie klientów krok po kroku, od listy firm do pierwszej rozmowy
Pozyskiwanie klientów w firmie B2B najczęściej psuje się na początku, bo nie wiadomo, do kogo pisać. Ten wpis prowadzi przez cały proces, od opisu klienta do umówionej rozmowy.
Czytaj artykułStrategia pozyskiwania klientów B2B na rok, jak ją ułożyć
Strategia pozyskiwania klientów to nie gruby dokument, tylko kilka decyzji zapisanych na jednej stronie. Poniżej plan, który da się wdrożyć w małej i średniej firmie B2B.
Czytaj artykuł