Kto sprzedaje firmom z sektora IT
Do firm informatycznych sprzedają agencje marketingowe, biura rachunkowe, kancelarie, dostawcy sprzętu, firmy rekrutacyjne i oferenci narzędzi dla programistów. Ich zainteresowanie bazą wynika z tego, że software house i firma administrująca serwerami mają inne potrzeby, budżety i sposób podejmowania decyzji.
Z bazy korzystają także agencje szukające podwykonawców, firmy oferujące coworking i szkolenia oraz dostawcy usług finansowych dla małych spółek technologicznych. W każdej z tych sytuacji liczy się szybkie wyłonienie firm, które pasują do oferty, bez ręcznego przeglądania ogólnych katalogów.
Co obejmują kody PKD 62 i 63
W klasyfikacji działalności informatycznej odpowiadają za nią PKD 62 i 63. Dział 62 obejmuje oprogramowanie, doradztwo informatyczne i zarządzanie sprzętem, a dział 63 usługi informacyjne, w tym przetwarzanie danych, hosting i portale. W praktyce to dwa różne światy, które w jednej bazie łatwo pomylić.
Wiele małych firm IT to jednoosobowe działalności freelancerów, którzy zakładają firmę dla kontraktów B2B. Rejestry pokazują ich formalnie, ale bez dodatkowego opisu trudno odróżnić programistę na kontrakcie od zespołu realizującego projekty dla klientów, dlatego dobry opis zapytania ma duże znaczenie.
Jak Leadly dopasowuje firmy do oferty
Opisujesz odbiorcę zwykłym zdaniem, a Leadly dobiera pasujące kody PKD i wyszukuje spółki oraz przedsiębiorców z rejestrów publicznych. Każda pozycja ma wskazany powód dopasowania, a gdy firma prowadzi stronę, także krótki profil, który mówi, czym dokładnie się zajmuje i dla kogo pracuje.
Wiadomość otwierająca jest przygotowana tak, aby odnosiła się do profilu firmy. Firmy technologiczne szybko rozpoznają szablon, więc tekst nawiązujący do ich rzeczywistej oferty ma większe szanse na odpowiedź niż rozsyłka identycznych listów do całej bazy.
Jak opisać zapytanie o firmy IT
Przykładowy opis: software house tworzące aplikacje mobilne. Takie sformułowanie zawęża listę do jednego rodzaju działalności w obrębie PKD 62 i 63 i pomija firmy zajmujące się wyłącznie hostingiem lub sprzętem. Możesz dodać miasto, województwo albo wymaganie, że firma ma być niedawno założona.
Inne przykłady to firmy wdrażające systemy dla sklepów internetowych, integratorzy sieci dla małych biur albo spółki oferujące utrzymanie serwerów. Jeśli Twoja oferta jest skierowana do zespołów, a nie do freelancerów, możesz to napisać wprost, aby lista była lepiej dopasowana.