Lead generation w praktyce małej i średniej firmy
W dużych organizacjach lead generation to osobny dział z budżetem i narzędziami. W małej i średniej firmie zajmuje się nim właściciel albo jeden handlowiec, który między spotkaniami szuka kolejnych firm do zaproszenia do rozmowy. Czas przeznaczony na szukanie jest czasem odebranym sprzedaży.
Leadly skraca ten etap. Zamiast przeglądać katalogi i przepisywać firmy do arkusza, opisujesz klienta i dostajesz listę gotową do pracy. Zyskujesz godziny, które możesz poświęcić na rozmowy z firmami, a nie na ich wyszukiwanie.
Dwa podejścia do pozyskiwania leadów
Pierwsze podejście to leady przychodzące, czyli takie, w których to klient zgłasza się do Ciebie po zobaczeniu treści, reklamy lub rekomendacji. Wymaga ono czasu, ruchu na stronie i budżetu marketingowego. Drugie podejście to leady wychodzące, w których sam wybierasz firmy i inicjujesz kontakt.
Leadly wspiera przede wszystkim drugie podejście, ponieważ to ono zaczyna się od listy firm. Nie zastępuje marketingu treści ani reklam, ale daje sprzedaży własne źródło kontaktów, niezależne od tego, ilu klientów trafi na Twoją stronę w danym miesiącu.
Co wyróżnia Leadly na tle klasycznych baz
Klasyczne bazy wymagają od użytkownika dobrania kodów PKD i filtrów. Wynik to lista rekordów bez oceny, które z nich warto wybrać. Leadly odwraca tę kolejność: najpierw opis klienta, potem lista z uzasadnieniem.
- wyszukiwanie zwykłym zdaniem zamiast kodów PKD
- powód dopasowania przy każdej firmie
- streszczenie strony internetowej firmy w planach od Zespół
- propozycja pierwszej wiadomości do firmy
- alerty o nowych firmach spełniających Twoje kryteria
Dla kogo jest lead generation w Leadly
Z narzędzia korzystają firmy, które sprzedają innym firmom: hurtownie, producenci, firmy IT, agencje marketingowe, biura rachunkowe, firmy szkoleniowe i ubezpieczeniowe. Szczególnie dobrze sprawdza się tam, gdzie klient jest określany przez branżę, miasto i wielkość, a nie przez zachowanie w internecie.
Agencje lead generation budują w Leadly listy dla swoich zleceniodawców. Do tego służą eksport w formatach używanych przez CRM oraz API w planach od Firma.
Praca zespołowa na listach firm
Gdy sprzedaje kilka osób, pojawia się pytanie, kto kontaktuje się z kim. W planach od Zespół listy są wspólne dla całego zespołu, a w planie Firma możesz przydzielać listy do konkretnych handlowców. Obecnych klientów wykluczasz wczytaniem listy NIP, żeby nikt nie pisał do firmy, która już kupuje.
Plan Zespół obejmuje 3 użytkowników, Firma 10, a Enterprise nie ma limitu użytkowników. W planie Enterprise dostępne są także logowanie SSO oraz role i uprawnienia.
Ile kosztuje i jak zacząć
Plan Start kosztuje 249 zł netto miesięcznie, Zespół 599 zł, Firma 1 490 zł, a Enterprise 3 490 zł. W rozliczeniu rocznym ceny miesięczne są niższe o połowę: 125, 300, 745 i 1 745 zł netto. Wszystkie kwoty powiększamy o 23 procent VAT.
Aby zacząć, wybierz plan i załóż konto. Pierwsze wyszukiwanie możesz zrobić od razu, opisując jednym zdaniem klienta, którego szukasz.