Czym jest lead w sprzedaży B2B
W sprzedaży między firmami lead to podmiot lub osoba decyzyjna, która wpasowuje się w profil Twojego klienta i do której warto się odezwać. Nie każda firma z branży jest leadem. Lead to firma z odpowiedniego miasta, o odpowiedniej wielkości i profilu, której potrzeby pasują do oferty.
Generowanie leadów to cały proces dojścia do takiej listy: od określenia idealnego klienta, przez wyszukanie firm, po przygotowanie pierwszego kontaktu. Im lepiej dopasowana lista, tym mniej czasu handlowiec traci na rozmowy bez szans.
Dlaczego paczki rekordów rzadko wystarczają
Paczka rekordów odpowiada na pytanie, ile firm jest w danej branży. Nie odpowiada na pytanie, które z nich mają największe szanse na zakup. W efekcie handlowiec dostaje tysiąc pozycji, z których realnie interesuje go kilkadziesiąt, i musi sam je wybrać, często na podstawie samej nazwy.
Do tego dochodzi kwestia aktualności. Rekordy z paczki starzeją się od pierwszego dnia, a każde odświeżenie oznacza kolejny zakup. W Leadly lista jest budowana na żądanie z aktualnych danych, więc nie płacisz za rekordy, których nie potrzebujesz.
Jak Leadly buduje listę leadów
Proces jest prosty i składa się z trzech kroków. Opisujesz klienta zwykłym zdaniem, wskazujesz miasto lub region, a Leadly zwraca firmy z rejestrów, które pasują do opisu.
- opis klienta zamieniany jest na kody PKD i kryteria wyszukiwania
- wyniki są zestawiane z danymi rejestrowymi i profilem ze strony internetowej firmy
- każda firma dostaje powód dopasowania zapisany jednym zdaniem
- dla wybranych firm przygotowywana jest propozycja pierwszej wiadomości
Przykłady opisów, które działają
Dobry opis jest konkretny, ale nie musi być techniczny. Wystarczy powiedzieć, kim jest klient i czego może potrzebować. Przykładowo: firmy budowlane z Wrocławia, które prowadzą więcej niż jedną budowę, potrzebują sprzętu do wynajmu. Albo: producenci żywności z Mazowsza, którzy sprzedają do sieci i mogą potrzebować opakowań.
Jeśli wynik jest zbyt szeroki lub zbyt wąski, doprecyzowujesz opis albo dodajesz filtry: formę prawną, datę rejestracji, województwo. Wyszukiwanie możesz zapisać i wracać do niego, gdy do rejestrów dotrą nowe firmy.
Od listy do rozmowy
Sama lista nie sprzedaje, dlatego Leadly pomaga także w kolejnym kroku. Przy firmach pojawia się propozycja pierwszej wiadomości, którą dopasowujesz do własnego stylu. Liczba takich wiadomości w okresie rozliczeniowym zależy od planu: 100 w planie Start, 1 000 w planie Zespół, 5 000 w planie Firma i 25 000 w planie Enterprise.
Wyniki możesz wyeksportować do CSV lub XLSX i wczytać do własnego CRM, a zespół może pracować na wspólnych listach z przydziałem do handlowców. Szczegóły funkcji opisujemy na osobnej stronie.
Ceny i sposób rozliczenia
Leadly działa w abonamencie. Start kosztuje 249 zł netto miesięcznie, Zespół 599 zł, Firma 1 490 zł i Enterprise 3 490 zł. Rozliczenie roczne obniża cenę miesięczną o połowę, do 125, 300, 745 i 1 745 zł netto. Do cen doliczamy 23 procent VAT.
Nie ma płatności jednorazowych za rekordy ani punktów za kontakt. Płacisz za dostęp do wyszukiwarki i warstwy AI, a limity dotyczą tylko eksportu oraz liczby wiadomości AI.