Zacznij od profilu idealnego klienta
Zanim zaczniesz szukać, ustal, kto naprawdę kupuje to, co sprzedajesz. Z jakiej branży są Twoi najlepsi klienci, jak duże firmy zamawiają regularnie, w jakich miastach działasz, kto w firmie podejmuje decyzję. Odpowiedzi na te pytania można zapisać w jednym zdaniu i właśnie takie zdanie wpisujesz do Leadly.
Dobry profil jest wąski. Lepiej mieć stu pasujących odbiorców niż tysiąc przypadkowych. Wąska lista ułatwia personalizację, skraca czas przygotowania i pozwala szybciej ocenić, czy kierunek jest właściwy.
Od opisu do listy firm
Wpisujesz opis klienta i miasto, a Leadly przeszukuje rejestry publiczne i zwraca pasujące firmy. Przy każdej widzisz powód dopasowania, dzięki któremu szybko ocenisz, czy dana pozycja jest warta uwagi. Listę możesz zawęzić filtrami: PKD, forma prawna, województwo, data rejestracji.
- firmy z jednego miasta, jeśli sprzedajesz lokalnie
- firmy z jednej branży w całej Polsce, jeśli sprzedajesz specjalistyczny produkt
- nowo zarejestrowane spółki, jeśli oferujesz usługę na start działalności
- firmy o określonej formie prawnej, jeśli ma to znaczenie dla oferty
Przygotowanie do pierwszej rozmowy
Profil firmy ze strony internetowej skraca przygotowanie. Zamiast otwierać dziesięć kart w przeglądarce, widzisz krótkie streszczenie tego, czym firma się zajmuje, do kogo sprzedaje i co publikuje o sobie. Streszczenie jest dostępne w planach od Zespół.
Na tej podstawie Leadly proponuje pierwszą wiadomość. To szkic, który możesz zmienić, skrócić albo napisać od nowa. Jego zadaniem jest dać punkt zaczepienia, a nie zastąpić Twój głos.
Kanały kontaktu z firmą
Leadly nie ogranicza sposobu, w jaki skontaktujesz się z firmą. Możesz zadzwonić, napisać wiadomość, zaprosić na spotkanie albo odezwać się przez znajomych. Dane kontaktowe, które widzisz, pochodzą z publicznych źródeł, w tym ze stron internetowych firm.
Wybór kanału zależy od branży, wielkości firmy i Twojego doświadczenia. W przypadku wiadomości elektronicznych warto pamiętać o przepisach. Omawiamy je ostrożnie na stronie o cold mailingu B2B.
Utrzymanie rytmu pozyskiwania
Pozyskiwanie klientów to proces ciągły. Jedna lista nie wystarczy na kwartał, bo cały czas powstają nowe firmy i zmieniają się potrzeby istniejących. Zapisane wyszukiwania i alerty w planach od Zespół pomagają utrzymać rytm bez ręcznego powtarzania pracy.
W planie Firma możesz dodatkowo włączyć monitoring zmian w firmach z listy, na przykład zmiany adresu, zarządu lub statusu. To naturalny powód do wznowienia rozmowy z firmą, która wcześniej nie odpowiedziała.
Mierzenie efektów po swojej stronie
Leadly nie narzuca metryk, ale sprzyja prostemu mierzeniu. Wyeksportowana lista trafia do Twojego CRM lub arkusza, gdzie odnotowujesz odpowiedzi, spotkania i oferty. Po kilku tygodniach widzisz, które opisy klientów dają rozmowy, i możesz precyzować kolejne wyszukiwania.
Limit eksportu w planie to zużycie w okresie rozliczeniowym, dlatego warto zaczynać od mniejszych list i rozszerzać je, gdy opis klienta się sprawdzi. Plany zaczynają się od 249 zł netto miesięcznie plus 23 procent VAT.