Kto potrzebuje listy firm transportowych
Po bazę firm transportowych sięgają dostawcy flot i paliw, serwisy ciężarówek, firmy ubezpieczeniowe, pośrednicy leasingowi oraz twórcy systemów do zarządzania transportem. Dla każdego z nich liczy się inny profil: kto jeździ w kraju, kto za granicą, kto ma własny tabor, a kto korzysta z podwykonawców.
Z bazy korzystają też firmy szkoleniowe i doradcze, które sprzedają kursy dla kierowców, obsługę księgową dla przewoźników albo pomoc w licencjach i zezwoleniach. Ich oferta jest bardzo wąska, więc lista musi trafiać w konkretną grupę, a nie w całe PKD.
Zakres branży w rejestrach
Transport i gospodarka magazynowa mieszczą się w zakresie PKD 49 do 53. Obejmuje to transport lądowy, wodny i lotniczy, magazynowanie, a także działalność pocztową i kurierską. To bardzo różnorodne środowisko, w którym przewoźnik drogowy, operator magazynu i firma kurierska mają odmienne cykle zakupowe.
Wiele firm w tej branży to jednoosobowe działalności i małe spółki, które szybko pojawiają się i znikają z rynku. Aktualność danych rejestrowych ma więc większe znaczenie niż rozmiar samej listy, a zapytanie opisujące konkretny typ działalności daje wyraźnie lepszy wynik.
Jak Leadly skraca drogę do pierwszej rozmowy
Opisujesz odbiorcę zwykłym zdaniem, a Leadly przypisuje do niego odpowiednie kody PKD i szuka firm w rejestrach publicznych. Przy każdej pozycji widzisz powód dopasowania, na przykład rodzaj prowadzonej działalności, a gdy firma ma stronę, także krótki profil oparty na jej treści.
Do wyników dołączona jest propozycja pierwszej wiadomości, która odnosi się do tego, czym dana firma się zajmuje. Handlowiec nie zaczyna od pustej kartki ani od identycznego listu dla wszystkich, tylko od tekstu, który wystarczy sprawdzić i dopasować do własnego stylu.
Jak opisać zapytanie
Dobry opis to jedno zdanie o tym, kogo szukasz, na przykład: przewoźnicy drogowi obsługujący transport międzynarodowy. Możesz doprecyzować, że interesują Cię małe firmy z jednego regionu, spedycje obsługujące branżę spożywczą albo operatorzy magazynów przy większych miastach.
Jeżeli sprzedajesz usługę dla firm z własnym taborem, napisz to wprost, a jeżeli dla pośredników, także. Różnica wpływa na dobór kodów w zakresie PKD 49 do 53 i na to, które firmy zostaną uznane za pasujące. Zapytanie można poprawiać tak długo, aż lista będzie wyglądała jak Twoi najlepsi klienci.