Dlaczego broker potrzebuje własnej listy firm
Klient biznesowy zmienia brokera rzadko, ale zmienia, gdy ktoś zgłosi się z konkretną propozycją w odpowiednim momencie. Wygrywa ten, kto wie, które firmy w jego okolicy i specjalizacji w ogóle istnieją, czym się zajmują i ile mają pracowników. Bez tej wiedzy zostają polecenia, które nie skalują się na kolejne kilkadziesiąt firm rocznie.
Ręczne zbieranie adresów z rejestrów i wizytówek zabiera godziny, a efekt starzeje się z każdym miesiącem. Baza z filtrami daje w kilka minut listę dopasowaną do Twojej specjalizacji, a Ty od razu przechodzisz do rozmowy z właścicielem lub osobą odpowiedzialną za finanse.
Jakie listy budują brokerzy w Leadly
Dobry broker sprzedaje wiedzę o ryzyku w konkretnej branży, więc lista też powinna być wąska. Przykłady zapytań, od których warto zacząć.
- Firmy transportowe i spedycyjne w jednym województwie, jeśli specjalizujesz się w ubezpieczeniach OC przewoźnika i cargo.
- Firmy budowlane i instalacyjne, którym przydadzą się polisy odpowiedzialności cywilnej i ubezpieczenia kontraktowe.
- Firmy produkcyjne o średniej wielkości, które mają majątek do ochrony i pracowników objętych grupowymi ubezpieczeniami.
- Nowo zarejestrowane spółki, które dopiero wybierają pierwszy pakiet ubezpieczeń firmowych.
- Sklepy internetowe i firmy handlowe, jeśli oferujesz ubezpieczenia mienia, stoku i odpowiedzialności za produkt.
Jak wygląda praca z listą krok po kroku
Opisujesz grupę w wyszukiwarce na górze tej strony, na przykład branżę, region i wielkość firmy. Leadly zwraca pasujące podmioty z danymi rejestrowymi i adresem strony, jeśli firma ją ma. Odrzucasz to, co nie pasuje, i eksportujesz resztę do arkusza lub CRM.
Dla brokera szczególnie przydatne są nowo zarejestrowane firmy. Spółka, która właśnie powstała, nie ma jeszcze brokera ani ustalonego programu ubezpieczeń, więc rozmowa nie wymaga przekonywania kogoś do zmiany. O tym, jak działa lista takich firm, piszemy na stronie bazy nowych firm.
Wiadomości handlowe wysyłane drogą elektroniczną mają swoje wymogi, a branża ubezpieczeniowa jest pod szczególnym nadzorem. Zasady opisujemy na stronie Bezpieczeństwo i w materiale o cold mailingu B2B. Telefon do firmy i kontakt przez LinkedIn to równie często wybierane ścieżki.
Ile kosztuje i kiedy się zwraca
Plan Start kosztuje 249 zł netto miesięcznie (125 zł przy rozliczeniu rocznym) i obejmuje 1 000 firm do eksportu w okresie. Do cen doliczamy 23% VAT, a limity pozostałych planów znajdziesz w cenniku.
Rachunek jest prosty. Prowizja od jednego programu ubezpieczeń firmy, odnawianego co roku, wraca do Ciebie w kolejnych latach, a koszt planu jest stały i znany z góry. Jeden pozyskany klient z listy zwykle wystarcza, by plan zwrócił się z zapasem. Biuro z kilkoma doradcami sprawdzi plany dla zespołów, opisane na stronie dla zespołów sprzedaży.
Jak ułożyć kampanię do jednego segmentu
Najlepiej działa jedna branża naraz i jedna konkretna propozycja, na przykład bezpłatny przegląd obecnych polis albo porównanie ofert przed odnowieniem. Wiadomość odwołująca się do specyfiki branży, na przykład do ryzyk w transporcie, jest czytana, a ogólna oferta ubezpieczeń trafia do kosza.
Po kilkunastu rozmowach wiesz, który segment odpowiada, i dopiero wtedy rozszerzasz listę o kolejne regiony. Zanim wybierzesz dostawcę danych, sprawdź, ile kosztuje baza firm B2B i jak ocenić jakość bazy mailingowej.