Dlaczego sprzedaż usług IT potrzebuje własnej listy firm
Kontrakt na system, integrację czy aplikację rzadko trafia do firmy, która szuka go w wyszukiwarce. Częściej wygrywa ten, kto odezwie się do firmy w momencie, gdy ma ona problem, a dotychczasowe rozwiązanie przestaje wystarczać. Żeby się odezwać, trzeba najpierw wiedzieć, kto w Twojej okolicy i w Twojej branży w ogóle może być klientem.
Ręczne przeglądanie rejestrów i stron firmowych zajmuje godziny, a efektem bywa arkusz, który po miesiącu jest nieaktualny. Baza firm z filtrami skraca ten etap do kilku minut i zostawia czas na to, co faktycznie zamyka sprzedaż, czyli rozmowę z decydentem.
Jakie listy budują firmy IT w Leadly
Skuteczna kampania zaczyna się od wąskiego segmentu, w którym znasz problemy klienta. Kilka przykładów zapytań, które sprawdzają się u dostawców usług i oprogramowania.
- Firmy produkcyjne i logistyczne w jednym województwie, jeśli oferujesz integracje, systemy magazynowe lub automatyzację procesów.
- Nowo zarejestrowane spółki, które dopiero wybierają systemy księgowe, sprzedażowe i narzędzia do pracy zespołu.
- Sklepy internetowe i firmy handlowe z własną stroną, jeśli budujesz integracje z marketplace'ami, płatnościami i kurierami.
- Firmy usługowe z kilkunastoma pracownikami, które zwykle potrzebują CRM, obiegu dokumentów albo prostego systemu zleceń.
- Firmy z wybranego miasta, jeśli sprzedajesz usługi wymagające spotkań na miejscu, na przykład wdrożenia i szkolenia.
Jak wygląda praca z listą krok po kroku
Opisujesz grupę w wyszukiwarce na górze tej strony, na przykład branżę, region i wielkość firmy. Leadly zwraca pasujące podmioty z danymi rejestrowymi i adresem strony, jeśli firma ją ma. Odrzucasz to, co nie pasuje, i eksportujesz resztę do arkusza lub CRM.
Strona internetowa przy rekordzie ma dla sprzedawcy usług IT szczególną wartość. Widzisz od razu, czy firma ma nowoczesną witrynę, sklep albo w ogóle jakąkolwiek obecność w sieci, więc pierwsza wiadomość może nawiązywać do konkretnej rzeczy, a nie brzmieć jak masowy szablon.
Do każdej firmy dostajesz propozycję pierwszej wiadomości. Przed wysyłką zapoznaj się z zasadami opisanymi na stronie Bezpieczeństwo i w materiale o cold mailingu B2B, bo wiadomości handlowe wysyłane elektronicznie mają swoje wymogi.
Ile kosztuje i kiedy się zwraca
Plan Start kosztuje 249 zł netto miesięcznie (125 zł przy rozliczeniu rocznym) i obejmuje 1 000 firm do eksportu w okresie. Do cen doliczamy 23% VAT, a limity pozostałych planów znajdziesz w cenniku.
Rachunek jest prosty. Jeśli średnia wartość Twojego projektu liczy się w dziesiątkach tysięcy złotych, jeden podpisany kontrakt z listy pokrywa koszt planu na wiele lat. Zespół handlowy z kilkoma osobami sprawdzi też plany z większym limitem, opisane na stronie dla zespołów sprzedaży.
Co zrobić po zbudowaniu listy
Lista to początek. Najlepsze wyniki daje kampania do jednego segmentu naraz, z jedną konkretną propozycją, na przykład audytem istniejącego systemu lub krótką wyceną integracji. Po kilkunastu rozmowach wiesz, który segment odpowiada, i dopiero wtedy warto rozszerzyć listę.
Jeśli porównujesz dostawców danych, sprawdź też materiał o tym, jak ocenić jakość bazy mailingowej firm oraz ile kosztuje baza firm B2B. Szerszy opis zasobu znajdziesz na stronie bazy firm polskich.